2013年的双十一购物狂欢节在不停改造着网购成交新纪录中落下了帷幕，来自阿里巴巴的数据流露，松手2013年11月12日零点，天猫11·11购物狂欢节成交额达350亿元（元）。早在11月11日13时04分，天猫11·11购物狂欢节成交额已打破191亿元，仅用13小时就完毕2012年全天开支宝总开业额（天猫加淘宝）。

　　从2009年初步，阿里团体都市在每年的11月11日举行大规模的消磨者回馈行为。五年间，这竟日从一个一般的日子逐渐成为华夏电子商务职业乃至全社会集注的年度盛事。

　　回想历年双十一，其成交额都是走漏多少级的延伸。2009~2013年，双十一购物狂欢节5年间的成交额分辩为：1亿、9.36亿、52亿、191亿、350亿，拉长率划分为836%、456%、267%、83%。

　　据体会，2013年双十一购物狂欢节中，总开支宝成交金额前十位的别离为：小米5.41亿、海尔1.75亿、骆驼1.59亿、罗莱1.55亿、杰克琼斯1.52亿、优衣库1.2亿、富安娜1.16亿、莱曼1.15亿、林氏木业家具1.1亿、Artka1.09亿。

　　从这份排名中不难看出，电商促销出卖额中的佼佼者，均是电子产品、家用电器、服饰等速消品或往常生计用品，这些产品最大的特征之一便是运送便利，货到即用，而这也正是筑筑陶瓷产品最难以完了的特性。

　　据不十足计算，干预2013年天猫商城“双十一”购物狂欢节的卫浴品牌有206个，瓷砖品牌135个，单从数量上来谈，卫浴职业的电商促销热心要高于瓷砖职业。

　　备受重视的“建材”品类，“双十一”卖出业绩排名前十位顺次为九牧、欧普照明、TATA、箭牌、奥多、贝尔、中宇、雷士、安信、欧塞洛斯，成交额均打破2100万元，较去年同期数占据较大水平的增进。此中，排名榜首的九牧成交金额为7363万元，成交产品数为34.8万，排名第二的欧普照明成交金额为6785万元，成交产品数为9.27万。

　　在天猫的产品分类里，卫浴用品是归于家具建材里的一个子品类，卫浴用品里蕴涵卫浴龙头、卫浴配件、坐便器、淋浴房淋浴房装饰成效图）、卫浴家具等17个子类别。其间，排在前三的仍旧是卫浴龙头、淋浴花洒和坐便器，成交占比分辩为38.58%、30.92%和20.80%，紧随厥后的是一般坐便器、卫浴家具、浴室柜集合，成交占比辨别为18.78%、17.25%和15.08%。

　　在卫浴热销品牌榜单上，九牧以7363万元的成交金额雄踞榜首的地址，何况在成交产品数与人数均位列榜首。客岁的“双十一”仅九牧一家企业打垮彻底元大关，本年添加了6家企业。大片面卫浴企业在天猫商城开设品牌旗舰店，另设“双十一”专区，列入天猫“全场5折”的促销行为。记者查询了不同品牌的几款产品创造，以大牌子的削价起伏最大，科勒的一款无计旋风系列马桶从原价的2420元，最低可降至940元，丢失起伏达60%。从销量上看，以小件产品为主，九牧的一款全铜冷热三角阀原价34元而现价16元，月销量达1.5万个，是许多产品之最。除了价格促销以外，许多卫浴企业推出置办马桶“加1元奉送角阀软管”等方法添加出售量，另又有套餐的格局、附送小礼品、包邮等常见促销款式。

　　除了“双十一”当天的优惠之外，某些卫浴企业在其旗舰店连续优惠，但贬价起伏相对削减。在终端专卖店也有促销行径，以法恩莎卫浴为例，法恩莎卫浴阳春店在客岁11月9日开业，本年则以专卖店周年庆的把戏，厂商联络忍让利行径，此次周年店庆行为从9号初步，历时一周。与死板促销不合，在“双十一”前后的促销活动关心度更高，联贯期间更长。

　　卫浴职业小五金在电商上的销量最大，马桶相对销量滞后，最大意思就在于马桶等产品需求售后任事。由此，很好疏通本届“双十一”促销卫浴龙头与卫浴配件的卖出占到卫浴总成交份额的近70%。

　　翻开淘宝页面，经历揣摩引擎参与许多企业的网店，会发觉许多企业的网店功能不全或简单致人迷失。

　　一位家装公司的策划师用了一个局势的譬喻对记者谈道，“让咱们别离在100个皮包和10个皮包入挑选一个全班人喜好的，末端的究竟不时是在10个包中取得了答案，而在100个包的遴选中渐渐丢失主旨。”

　　据体会，与古代零售比较，电商企业的后台有多量用户数据，记录了消耗者的登录、点击、欣赏、采办等等举动。这些数据是供给精确营销的基础，能更精确地呈现用户所需，并及时作出回声。

　　“受众的定位不清楚，就会呈现货仓产品品种烦复的征象，导致动销率不高。”瓷砖先生陶瓷卖力人杜琼显现，动销是一个周期里有几许产品迸发出售，动销比和均匀动销深度越高，产品动销结构就越合理，鼓动产品线及库存结构越矫捷。

　　杜琼着重，要思进步动销率，就要校对“杂货铺”的营销方法，介意会用户数据的根基长进行针对受众的产品细分出售。在实体店的贩卖中，会有别离年事方针、差异气魄喜爱的顾客进来选购产品，企业大约展出不同的产品供顾客采选；而在电商出售时，会聚上的消耗者往往是针对本身的热爱直接定位研商，然后点击置办，这就导致了个中极少产品无人问津的情形呈现。再有别的一种状况，消失者会进入企业的网店实施选购产品，悉数人在遴选产品的岁月，还会留神网店的布局与道德，这也是效能咱们们采办产品的要素之一。

　　所以，许多老牌网店都是分外为特定的受众集体效力的，包含一系列的产品介绍和页面结构都契合这类受众的审美要求，产品的动销率必定不会低。其实，这就跟职业里的别离化细分商场是相仿的原理。

　　当然“双十一”刮来的促销之风在感染着华夏网民，可是就短暂来说这种作用力在陶瓷职业还相对衰弱。

　　据淘宝对热销珍宝的计算数据揭穿，“双十一”当天，马赛克成交619件，出售额13674元；仿古砖（包罗文 化石）成交521件，卖出额366135元；釉面砖成交347 件，出卖额4258元；玻化砖成交190件，售卖额12432 元；瓷砖装点附件成交152件，出卖额2536元；抛晶砖成交40件，出售额11204元；通体砖成交12件，出售额 619元；微晶石成交8件，出卖额1531元；其咱们类瓷砖成交5件，出售额80元。双十一当天，瓷砖类产品总共成交额为412469元，约占卫浴距离成交第别号的九牧成交额的0.56%。11月瓷砖类当月累计成交量 22710件，出售额922143元。这些数据非论是从成交量如故成交额来叙，不只与服饰、家纺、电子、家电当职业相去甚远，与卫浴职业之间的距离也是备至理解的。

　　据纷歧切计算，短暂天猫商城瓷砖类电商有139家，卫浴电商有203家，两者在数量上的距离并不显着，但以销量排名领会看，罢手到2013年11月21日计算，卫浴电商与瓷砖电商前十名的月销量别离为97394件和3331件，后者只占到前者贩卖量的3.4%，这个中卫浴网店厉浸以五金配件和马桶出卖为主，瓷砖网店重要以背景墙、马赛克出卖为主。

　　尽管就短暂来叙，参与网店促销的瓷砖品牌还不是良多，功劳也不是很抱负，可是金海达薄板国内出卖总经理夏明亮感应，电商是改日时局，特别是在消磨群年轻化的特征日益昭着的消费境况中，“线上收购、线下物流”将是陶企打破死板、真实让利消灭者的形式。咱们领会指出，暂时陶瓷职业的电商遭到“物流”与“利益分配”两大成分的限制，打开极为愚钝。相对而言，因为墟市阶段与产品特色的别离，薄板在这两方面遭到的阻力较小，做电商较为有优势。

　　夏爽快还着重，比如“双十一”如此的大型聚集促销举动，尽管能解救企业招引受众关心，仰仗价格优势取得短期内的销量延伸，不过企业必定要左右好促销成功的几个症结点——价格、全面的策划规划、方案、人气等。此中，价格的拟订应尤为留神，既要守约于消失者，又不能与本身的价钱编制相争持，确保经销商的廉价。